Американо-японский разработчик решений в сфере информационой безопасности Trend Micro меняет свою партнерскую программу, рассказал CNews Эдриан Марш (Adrian Marsh), управляющий директор компании, отвечающий за продажи продуктов в том числе и в России. Нововведения напрямую коснутся и российских партнеров вендора.
Trend Micro пользуется стандартной двухуровневой моделью продаж. Дистрибуторы ввозят продукты в страну и реализуют их реселлерам, от которых ПО уже получают конечные заказчики. Дистрибуторов в России всего трое: APL, Mont и "Аксофт".
"Мы обновляем свою партнерскую программу, реселлеры по-прежнему будут иметь доступ ко всем продуктам, но мы начинаем стимулировать их специализацию по одной из категорий, - говорит Марш. - Мы уже дали партнерам знать об этом, но конкретные условия новой рограммы они узнают позже". Таких категорий, как говорят в компании, пять: защита облачных и виртуальных сред, конечных точек и мобильных платформ, защита данных и, наконец, сектор СМБ
